远见商学院 · 公开课程
海外代理商开发与管理
如何寻找、评估、谈判并管理真正有价值的海外渠道。
适合对象
渠道负责人
国际销售管理者
准备建立代理体系的企业
学习目标
识别渠道真实能力
设计合理合作机制
避免代理关系停留在合同上
专题课程 建议 1 天课程内容
围绕关键问题逐步建立判断
课程不是对概念的简单罗列，而是从企业正在面对的国家选择、客户开发、渠道建设、项目推进与组织协同出发，逐步搭建可用于实际工作的分析框架。
实际内容可根据参与者的行业、产品、目标市场和企业问题调整，并通过案例讨论、工具练习和行动设计帮助团队形成共同语言。
01
渠道策略与结构
结合拉美市场和中国企业国际化案例，理解这一模块在真实经营中的作用、常见误区与判断方法。
02
潜在伙伴来源
通过问题拆解、案例讨论和工具练习，把这一模块转化为企业可以继续使用的工作方法和行动清单。
03
背景与能力调查
结合拉美市场和中国企业国际化案例，理解这一模块在真实经营中的作用、常见误区与判断方法。
04
客户和团队验证
通过问题拆解、案例讨论和工具练习，把这一模块转化为企业可以继续使用的工作方法和行动清单。
05
合作模式设计
结合拉美市场和中国企业国际化案例，理解这一模块在真实经营中的作用、常见误区与判断方法。
06
独家与区域边界
通过问题拆解、案例讨论和工具练习，把这一模块转化为企业可以继续使用的工作方法和行动清单。
07
目标和过程管理
结合拉美市场和中国企业国际化案例，理解这一模块在真实经营中的作用、常见误区与判断方法。
08
渠道调整与退出
通过问题拆解、案例讨论和工具练习，把这一模块转化为企业可以继续使用的工作方法和行动清单。
学习转化
让课程内容回到企业自己的业务
参与者可以带着企业正在推进的产品、国家或项目进入课堂。我们会在不披露敏感信息的前提下，帮助团队梳理关键假设、识别信息缺口，并明确下一阶段需要验证的客户、渠道和业务问题。
课程结束后，企业可以围绕共识、任务、责任人与复盘节点形成内部行动安排，使学习不止停留在课堂笔记，而是继续进入市场研究、客户沟通与项目推进。