Diseñar primero la estructura
Regiones y clientes distintos pueden requerir socios diferentes. Defina cobertura y cooperación antes de captar.
Medir la actividad de mercado
Visitas, oportunidades, aprendizaje técnico, inversión y calidad de información miden mejor que una promesa.
Revisar y ajustar
Revise cuentas y proyectos con frecuencia y ajuste relaciones sin actividad.