Base de clientes y sector
Revise clientes, proyectos, profundidad sectorial y dependencia de relaciones personales.
Capacidad comercial y técnica
Los productos complejos necesitan venta, preventa, ingeniería y servicio coordinados.
Compromiso de inversión
Personal dedicado, capacitación, visitas conjuntas, objetivos y retroalimentación demuestran compromiso.
Validar antes de conceder exclusividad
Una campaña o proyecto concreto es una prueba más segura que una exclusividad amplia.