Mercado y cliente
Defina qué problema resuelve el producto, quién lo usa, quién compra y quién influye. El tamaño solo importa después.
Canal y precio
Comprenda la ruta de venta, el margen del canal y el efecto de impuestos, importación y entrega sobre el precio final.
Acceso y entrega
Registro, certificación e importación varían y deben confirmarse localmente antes de asumir compromisos.
Relación y ejecución
La confianza requiere respuesta constante y responsables claros para comunicación, técnica, precio y seguimiento.